“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”。奧美影視相信很多人對這句話不陌生。

但奧美影視想說，說這句話是在以紙媒、戶外媒體為主的古典營銷年代，那時候廣告效果的監測和測評機制不夠成熟，自然無法準確評估廣告帶來的效果。

在互聯網技術、大數據分析高度發達的今天，已經可以利用成熟的技術手段和市場調研來監測廣告效果，比如曝光、流量、互動、下載、留資、轉化等營銷指標均能通過數據來體現；但是，不可否認的是在企業實際的營銷過程中營銷廣告費被浪費的現象依然是普遍存在的。

在奧美影視看來，這種被浪費的廣告費還是大部分來源于“自嗨式營銷”，即營銷人員沒有從企業戰略目標的角度，去策劃適合企業現階段的營銷活動和廣告內容，最終掉入了營銷自嗨的陷阱之中。

如何判斷一場營銷是否屬于自嗨？奧美影視認為我們可以從幾個角度判斷。如：是否有設定清晰的營銷目標、營銷的落地執行是否圍繞著營銷目標而展開、以及此次營銷是否解決了企業的問題、拿到了想要的結果等等。

比如邀請大牌明星代言快速打開知名度，在其他方面卻沒有跟上檔次；盲目蹭熱點蹭流量，不關注熱點與品牌的關聯性；打擦邊球營銷的；這些案例在奧美影視看來都屬于營銷自嗨。

奧美影視想說，造成營銷自嗨的原因有很多，跟企業內部文化、營銷人員的認知和能力、外部營銷環境等都有關系，主要來源于過度注重內宣，比如有些品牌市場部門在策劃營銷項目時卻本末倒置，把內部宣傳這件事看的太重，從而影響到了企業做正確的營銷決策，這種行為和風氣絕對是不值得鼓勵的；能力模型局限，比如有一些營銷人員很容易掉入的自嗨陷阱，就是只站在企業的視角思考問題、而忽略了用戶視角；對營銷存在認知偏差，比如不少人對營銷的認知存在誤解，以為做營銷就是要做爆款產品、策劃爆款營銷事件，總想著靠某個爆款產品或刷屏事件一炮而紅；營銷戰略目標不明確，比如有時候我們看似做了一個數據效果不錯的營銷項目，卻無法判斷這個項目到底是不是成功，主要原因就是不清楚拿到的這些數據結果是不是企業所需要的？能否解決企業現階段遇到的問題？”等等。

最后，奧美影視想說幾點建議，也許對大家避開自嗨式營銷有所啟發：

一、要緊扣營銷目標進行項目策劃。奧美影視認為，營銷本是為了解決企業的商業問題而存在，如果一個營銷項目沒有目標或者脫離了目標則無法解決企業問題、幫助企業提升。

二、客觀冷靜地看待營銷數據。當我們在看數據時，不要被夸張的營銷數據蒙蔽了雙眼，要核對拿到的數據結果是否符合設定的考核指標，以及要清楚數據背后的統計邏輯。

三、將產品融入觀點和營銷場景。

營銷傳播的對象是用戶和消費者，因此所傳遞的信息必須基于用戶的調研和洞察，不要執著于企業能提供什么，而是要知道用戶想要什么。最后還要將產品融入業務場景之中，也就是說清楚在什么時機和場合下引導用戶產生什么樣的行為。